第1312章 各不相让

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的正好和我想的一样，我们国家有句成语叫不谋而合，说的就是我们，如果你们包吉利公司只和甘南省政府签署协议，我们铁道部还不答应呢，因为，原来制定京泰线的时候并没有途径甘南辖区的计划。”这个周小舟把实话都告诉威廉，其实，这个在商业谈判中，也是属于大忌，绝对不能先把自己的底牌示人啊！可是，既然这个周小舟示人了，可见他和唐诚就不是一条心了。

        今天的这个谈判会，形势是非常的微妙，是属于三方势力交错。

        接下来的商谈，就围绕各自的利益出发了。

        首先说唐诚的利益，唐诚的利益其实很简单，那就是让京泰线途径甘南，改善甘南的交通状况，这是唐诚的利益。

        其次是威廉的利益，他是来投资铁路，其实就是为了获利，他无非就是想争取最大的经济效益，希望可以获得更大的利润空间。

        周小舟呢，周小舟希望他整条京泰线铁路，获得充盈的资金，能够圆满的完成京泰线的建设，京泰线资金足额到位了，他也在上级领导那里，非常有面子！

        谈判进行后，威廉要取得京泰线百分之三十的股份，而投资额呢，他还要算上给甘南投资的钱，也一并要计算入到京泰线股份当中来，也就是说，威廉想用少于百分之三十的资金，获得百分之三十的股权。

        周小舟和同事商量了下，就反对威廉的想法。

        周小舟说：“我们京泰线是不能给你们百分之三十的股权的。最多也只能给你们百分之二十。”

        威廉说：“我们必须要获得京泰线百分之三十以上的股权，这是我们的底线。”

        周小舟说：“只能给你们百分之二十，这也是我们的底线。”

        谈判登时就陷入了僵局。

        唐诚看到这个局面，唐诚的心情就十分的不好受了，威廉和周小舟之间能不能合作成功，还关系到唐诚的利益能不能成功呢，如果满足不了威廉的条件，威廉就会撤资啊，他一撤资，唐诚的愿望就得落空啊！

        唐诚就想从中调和矛盾。

        结果呢，形势很不好，周小舟因为有薛中田的掺和，周小舟一点步也不会让。

        威廉呢，因为午餐的时候，秦秀锦换走了林乐秋，威廉心里也有怨气，如今，就表现在谈判上，他也是寸步不让，无论唐诚中间怎么调和，双方都是不肯让步。

        双方都沉默了良久，这次谈判会就不欢而散。

        周小舟和威廉礼节性的握握手，然后就各自分手，周小舟回到了他的办公室里，威廉就出来了办公楼，先行坐回到了车里。

        一时之间，把唐诚给撂到了中间。

        唐诚就先去了周小舟的办公室，唐诚劝说到：“周部长，你也不要把话说的太绝对，大家还可以再商量吗！毕竟，我们京泰线需要外资注入啊！”

        周小舟说：“我们是需要外资注入，但是，引进外资不是盲目的，更不能丧失主权，无原则的引进外资，那就是犯罪。这样的外资，不要也罢！”

        唐诚忙说：“你先不要把结论下的这么早，我们还可以再谈嘛，威廉的工作我去做。”

        周小舟说：“可以，还可以谈，但是，必须要有我们的原则。”

        唐诚沉吟了下，问道：“如果我们和威廉的合作谈不成，那京泰线还能途径我们甘南吗？”

        周小舟心里，也正在找一个这样的机会，今天机会就到了，他就可以对薛中田交差了，周小舟坚定的说：“如果，我们和威廉的合作谈不成，京泰线也就不会途径你们甘南了，你要有这个思想准备。”
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