第434章 不要和美国人讲人情

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便转一转，手机响了，接听之后是美方负责接待的人员，急切地问他为什么他们不在宾馆。常青松回答说已经人在机场了，正准备登机，对方急了，忙说了无数个“sorry”，然后再三交待让他们千万不要登机，柯达副总即刻前往机场与他们会面。

　　放下电话，常青松见夏想一脸惬意地坐在座位，冲他微笑，他还是不解，纳闷地问道：“柯达到底是什么意思？”

　　“他们来接我们回去，证明我们想要离开，已经触及到了他们的底线。他们给我们买机票，是试探我们。我们一来机场，他们就以为我们真的要走，自然就紧张得不行。说明了一点，美方对于合资一事，也是势在必行。”夏想一脸自得的笑容，微微感慨地说道。

　　常青松听出了一点什么，惊讶地问：“啊？夏处长，我们不是真的要回去？”

　　“真做假时假亦真，真走假走，谁能说得准？”夏想扔下一脸愕然的常青松，转身出候机大厅。

　　柯达的执行副总谢尔顿亲自出面，先是就招待人员误解了夏想等人要回国的请求表示道歉，其实柯达是真心实意想要和达富合作，只不过在接待过程中有点小误会，希望大家不要在意……

　　常青松一见谢尔顿态度诚恳，一口一个“sorry”就有点犯迷糊，就想说软话，夏想却抢先说道：“尊敬的谢尔顿先生，其实我们急着回去，也不完全是贵方没有诚意的原因，而是我们总部已经和日本富士初步接触，有了合作意向。说实话，富士不论技术力量还是实力，都比贵方强了不少，而且富士比贵方更有远大的目光……”

　　谢尔顿一脸愕然，不解地看了常青松一眼，常青松正要弯腰做些解释，却被邱绪峰抢先一步拦在身前，邱绪峰顺着夏想的话说道：“中国和日本是一衣带水的邻居，又同是黄色人种，共同语言又多，我估计，说不定总部会很快就和富士签定合作意向书。”

　　谢尔顿半信半疑，又不敢掉以轻心，请三人回宾馆再继续深谈。路上，夏想对常青松说道：“常总，不要见美国人一说对不起就认为他们真的是在说对不起，他们每个人每天都要说无数个对不起，实际上没有多少实际意义，基本上和我们见面就问‘吃了吗’一样，基本就是随口一问，至于你没有吃饭我才不关心——老美说对不起的意思也是一样，你要当真，你就是上当了。”

　　常青松想说什么，张了张口，终于还是又将头扭到了一边，显然还是不太服气。

　　夏想无奈一笑，国人，为什么总认为事事要低人一等才能引进外资？对方要是觉得有利可图，自然会来。要是觉得没有前景，你就是给他跪下，他们也不会出钱。美国人是世界上最现实的民族，和他们谈判，只需要谈论利益即可，不要讲人情。他们连邻居家弄出点噪音都会报警，会和你中国人讲人情？还是醒醒吧。

　　坐到谈判桌上，夏想干脆坐在常青松的旁边，准备随时提出关键的补充。常青松得到了邱绪峰的再三叮嘱，也不敢大意，先是提出了5亿美元出售百分之二十股份的建议，不料刚才还一脸笑脸的谢尔顿一坐到谈判桌上，立刻变了一个人一样，一听常青松的话，立刻大摇其头，说出了一连串的“no”！

　　常青松又摆事实讲道理，阐述达富的优势和柯达的不足。谢尔顿则是反唇相讥，指责达富设备老化，技术陈旧，管理不善，人浮于事，等等，反正就是你来我往，斗个不亦乐乎。

　　夏想等第一个回合过招完毕，才慢条斯理地开口说道：“谢尔顿先生，你对现在的数码相机的兴起，有什么看法？”

　　谢尔顿一愣，没想到夏想突然转移了话题，就反问说道：“这个话题和我们的谈判没有关系，我拒绝回答。”

　　“有关系，大有关系。”夏想就笑，“富士方说，如果达富决定和富士合资，富士将会额外追加一笔资金，在宝市兴建一座数码相机生产线，并且还要投入大量的研究资金研究数码相机技术，全力应对即将到来的数码潮。”

　　谢尔顿伸出一根手指，在眼前来回晃动：“数码相机是新兴事物，但它无法替代传统相机的地位，据乐观估计，只能占领现在相机的三分之一的市场份额。”

　　柯达正是因为错误地估计了数码相机的兴起，才在数码潮中大败，甚至沦落为三流品牌。夏想对谢尔顿的态度早有意料，呵呵一笑，伸出两根手指说道：“我却认为，数码相机可以安全取代传统相机，吞食百分之百的市场！”

　　谢尔顿愣了一愣，然后哈哈一笑：“不，不，你的看法是完全错误的，是对市场分析的严重失误，传统相机市场尽管会受到冲击，但数码相机的局限性依然很大，在摄影家眼中，数码相机就是一个玩具。”
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