第434章 不要和美国人讲人情

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　　控股权不能让，这是底线。百分之二十的股份也是底线之一，不能再多，但达富希望能卖到3亿美元，同时取消一些苛刻的附加条件。因此，常青松对此次前来美国谈判的前景并不乐观。美国佬很难对付，也比较奸诈，一触及到底线，就会摇头说“no,no”，没有一点回旋了余地，让人摸不清他们到底有没有诚意。

　　说没有诚意，他们又会经常主动要求谈判。说有诚意，一谈判的时候，就又死咬住他们的条件不放，就是弄得人左右不是。

　　夏想没有见识过美国佬的厉害，开口就说要让他们吐出15亿的资金，真是不知天高地厚的想当然的想法。

　　夏想也看出了常青松在恭敬的表面之下，有不以为然的神情，就笑着回答：“我又不会未卜先知，怎么可能知道对方的底线？那是柯达最重要的商业机密了，没人敢透露给我。但我敢说，只要常总配合，只要邱市长有胆气，我们就要和美国人打一场漂亮的迂回战争。”

　　常青松尽管不服气，对夏想的说法也是嗤之以鼻，而且此次谈判虽然以他为主，但宝市现在既然是试点城市，又有邱市长随行，他就得听从上级领导的意见，就对邱绪峰说道：“一切看邱市长的安排了，杨总也说了，谈判以我为主，但何时开始谈判，何时中止谈判，我听取邱市长的意见。”

　　邱绪峰想了想，笑了：“一直以来我都相信你，夏处长，你好象还从来没有让我失望过，既然今天你这么有信心，那我们就试一试，反正对于这一次谈判，我也不怎么乐观。美国佬在我们临上飞机之前，还没有松口。”

　　夏想点头一笑：“那就好，既然让我来安排，我就不客气了……下午和柯达的人见面后，先不提谈判的事情，就让他们带领我们四处游玩一番再说。”

　　常青松不满地说道：“夏处长，我们是来谈判办正事的，不是旅游来了。”

　　“我知道。”夏想还是笑容可掬的样子，“兵法上说，两军交战，勇者胜，现在美国佬以逸待劳，我们旅途劳累，和他们马上进行谈判，体力上就吃了大亏，要好好休息两天，养精蓄锐，然后才能一决高下。”

　　邱绪峰有点明白了夏想的意思，说道：“老常，难得出来放松一次，就先放下包袱，欣赏一下美国的风景。根据我以往的经验，夏处长的为人还是十分可靠的，他一般不开玩笑。”

　　常青松无奈地一笑：“不开小玩笑，就开天大的玩笑。反正我听从领导的安排，谈判不成的话，邱市长是领队，我顶多挨杨总几句训……”

　　言外之意是，邱绪峰说不定会受到市委的责备。

　　邱绪峰点点头：“谈判进行了一年多，也没有太多的进展。此次前来前景也不太乐观，就听夏处长一次，或许改变一下思路和方式，反而有意想不到的收获。”

　　常青松没再说话，只是点点头，神色之间还是有些不太情愿。

　　下午一行三人就依夏想所说，先和柯达的人见面之后，对对方提出即刻谈判的要求予以回绝，说是旅途劳累，身体还不适应，要休息两天，随便游览一下景色。对方也不勉强，还派出专人当导游陪同几人游玩。

　　一连玩了两天，夏想和邱绪峰玩得不错，心情放松，常青松却是天天眉头紧锁，为谈判的事情担忧。他对夏想和邱绪峰的表现非常不满，心想果然政府官员，哪里是谈判来了，简直就是游玩来了。他们二人比别的官员稍好一点的是，没有用公款消费，没有乱买东西。

　　即使如此，常青松对夏想和邱绪峰的好感降到了最低，尤其是对夏想，认为他就是一个夸夸其谈不学无术之人，因为两天以来，他除了玩就是玩，根本没有再多说一句关于如何谈判的事情。

　　第四天，美方再次提出谈判，夏想再次拒绝，说是玩累了，身体有点不舒服，再休息两天再说。美方被激怒了，说是不想谈判可以不谈。

　　常青松想要上前解释，被邱绪峰拦住。夏想的英文水平虽然一般，但一般对话还能应付得来，就直截了当地说道：“也好，既然贵方开了口，也没有诚意和我们合作，我们就打道回府算了。不过买卖不成交情在，就麻烦你帮我们订返程机票，好不好？”

　　美方就礼貌答应了夏想的要求。

　　美方一走，常青松的怒气再也无法压制，发作出来：“夏处长，请你解释一下为什么要返回？你不经和我们商量就提出返程，虽然你也是领导小组的处长，但对宝市和达富只有指导权，没有管辖权！我希望你能给出一个合理的解释，否则我会向省里真实地反应情况。”

　　夏想也不生气，面对常青松的指责，笑了：“常总，不要发火，更不要冲动。在谈判之中，发火和冲动都有可能导致失败。美方既然

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