第二十五章 满意的结果和意外威胁

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展壮大之时，他轻轻点了点冯旭光手中的纸，“刚才的事情，算是额外的赠送，我说的价值百分之十股份的办法，就在这张纸上。”

　　冯旭光将信将疑地仔细看了起来，只看了几眼，脸上就堆满了凝重，慢慢地又舒展开来，看到最后忽然一拍大腿，喜笑颜开地说道：“我说第一次见到老弟，就觉得你自信满满，不象吃软饭的人。说实话，刚才的事我确实有点看不起老弟你，现在才知道原来这才是你的手笔……这事，我看有八成的把握。”

　　他一把抱住夏想的肩膀，亲热地说道：“怎么样老弟，来我这里当一个副总？听说你是学建筑的，怎么还这么有经济头脑，不简单，年纪轻轻，比我眼光还毒还准。”

　　夏想被冯旭光夸得有些不好意思，也为他的直爽感到高兴，心知这个朋友他算是交上了，说道：“冯总……”

　　“还叫什么冯总，不嫌弃我的话，叫我一声老哥，我就托大叫你老弟！”冯旭光将手中的纸又看了一遍，如获至宝，“高，实在是高，我怎么就没有想到这个好办法？值，百分之十的股份真值。再有刚才的事情，老哥我也不能亏待你，说实话兄弟，公司我占百分之七十二的股分，我给你百分之十二，怎么样？”

　　夏想摇头，一脸淡然：“我说了，刚才的事情不算我的功劳，你非要感谢的话，就记到曹局长的头上，记得他的好。我只要百分之十就可以了！”

　　见夏想一脸坚决，冯旭光知道他心意已定，就使劲点点头说：“这个情我记下了！”

　　夏想给冯旭光所出的主意放到几年后也不新鲜，几年后超市迅猛发展，掌握了终端市场，就等于掌握了厂家的命脉，所有超市的货物都是厂家先铺货过来，然后超市再收取占地费，再加上合理的利润，牢牢控制了主动权。但是在刚刚起步时，许多超市还没有这种意识，所以在招商的时候就硬气不起来。

　　夏想就是让冯旭光将超市之中最好的几个大区的位置，比如说生鲜区、水果区、蔬菜区等等，标价出售一年的使用权，先到者先得。在一家超市中，位置的好坏直接决定销量的多少，决定厂家的出货量和利润。提前预售价格低一些，但只有一年的使用权，而且可以提前回笼资金，所以也不失为一个双赢的办法。

　　作为日后燕市最大的超市连锁的老总，夏想相信冯旭光有这个超前的眼光，他不过是因为见识局限的原因，没有想到而已。果然一经点透，冯旭光就明白了其中的诀窍，具体如何操作如何和商家谈判，以冯旭光的能力自然不在话下，就不是夏想

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