266、砍价与铁匠铺（2/2）

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自己确实需要这东西，于是硬着头皮买。
　　如若自己不是很需要这东西，那便扭头就走。
　　当下李珠儿与米庄的讲价过程在苏午看来也是如此，
　　但不知为何，
　　价格就能随之降下来，
　　真是神奇。
　　“我买你十石米，我要七钱一斤的价格！”李珠儿忽然道。
　　掌柜本来笑呵呵地看着她，
　　突地听她主动报价，
　　神色竟郑重了几分：“七钱一斤怎么能行？
　　八钱一斤，八钱一斤是底价了！”
　　“买你十石米，你还不肯给一个好价钱，我为什么要买？”李珠儿摇了摇头，拽着苏午作势欲走，“再过三天，龙头镇也逢集了，
　　我们去那里的米庄买也行！”
　　她拉着苏午，
　　一边往铺子外走，
　　一边回头说着话：“掌柜，不是我说，昨年年辰还算可以，大家手头都还有点余粮，今年咱们这边也是风调雨顺，你押那么多米在手上……”
　　不知是李珠儿哪句话说动了掌柜，
　　掌柜忽然出声：“七钱五，
　　七个半铜钱一斤，我卖你十石米！
　　丑话说在前头，要是你们今天买不起十石米的话……”
　　“有甚么买不起？”李珠儿似乎也默许了这七个半铜钱一斤的米价，她朝苏午一伸手，“大师兄，拿钱来啦。”
　　苏午在脑海里飞速计算一番，
　　发觉李珠儿把价格杀得比师父报出的价格还低，
　　顿时放下心来，
　　从怀里拿出那一包银子，递给了她。
　　她摊开布包，
　　露出十个足两重的银锭。
　　朝掌柜笑盈盈道：“掌柜，用银子买，价格是不是要给我算得更实惠些？”
　　如此，
　　李珠儿以七钱三厘五一石米的价格，
　　在兴隆米庄买了十二石糙米。
　　花了八两八钱白银。
　　掌柜拿着柜台上的小秤，称好了一两的定银，笑呵呵地同苏午、李珠儿道：“二位客官，这十二石米待会儿给您送到何处去啊？
　　需不需要雇外面那些打行的打手帮着运送？
　　现在年景不太平，老朽建议你们，还是花个一两银子雇他们帮着运送，
　　花销虽然大了些，
　　但平安最重要嘛！”
　　“不请他们帮着运送，
　　你们米庄不包送到地方的么？”苏午出声问道。
　　“那倒不是，那倒不是。”掌柜连连摇头，“两位是大主顾，买了我们这么多粮食，我们自是派伙计给你们把粮食送到地方的。
　　只不过，若遇着凶险，我们的伙计可不会替你们出头。
　　老朽建议你们雇几个打行的人，也是替你们着想……”
　　“不必了。”
　　苏午摇头拒绝掌柜的所谓‘好意’。
　　他在此间呆得时间越长，便越能体会到一两白银的购买力多强。
　　若用这一两白银买粮食，能买将近二百斤！
　　可如今掌柜却叫他花一两银子雇几个中看不中用的打手？
　　那这钱岂不是打水漂了？
　　他自不可能同意，
　　转而向掌柜说道：“待会儿我们去外面办些事情，回来和你们的伙计一同出发，
　　把粮食给我们送到青石碾村头的灶班子上。
　　——灶班子的师父让我们买的这些米。”
　　“原是掌灶老爷的弟子啊！”掌

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