杀熊的方式（二） 作者：飞月

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    2.若说上一点是心理层面的预备，这个点就是实际了解情形的必备了，这样的查核资料，不可能是一天就完成的，但也是非作不可的，因為至少有六个主要的目的，可在这样的查核中找到答案：

        A．大体资金的流向与具体应用，这是最基本的点，商战中的钱就如同战事中的弹药，都是有限的，想要得到最后的胜利，就要知道如何使用自己的资金，这是一切的开始，查核时，主要是看有没有还可以抽用的资金？（资源再造）或不是那麼急切的命令？（资源浪费）或是有要加强投入的地方？（资源集中）；手中资源的合理再分配，是必要的，因為危机既然发生，必然有不合理之处，必须发现问题。

        B．檀儿的能力与不足，这是连接上个点必然的查核，任何一笔资料的记录必然有经手人的姓名，这个经手人也就是决策者的责任托付者，一件事决策者交给谁去作，可以基本看出他自身的性格与缺失（立桓就是败在这点上，看错了唐明远。）；了解檀儿行事的风格，以期自己与她的配合度能更好。

        C．假帐的可能发现，这点是為了查是否有内奸的，因為在短期内发生之一连串的事，说没有内应通外鬼是不可能的，而最大的可能性就是為了财路，假帐也可以进一步明白，事件的严重性与真实度到底有多高，有利于计画的设计与完善。

        D．自己通盘的了解；这点不需要多解说了，立桓自己也必须清楚整个资金的流动与运用，与我方到底最后的底线在那里。

        E．外在敌人的确定，生意的帐目必然有主体竞争对手名字的浮现，资金流通的大小，与相对应的事项，更是能初步知道对手的实力与规模，尽可能的找出潜在的外敌，往后在所有的外交场合才能知道谁是真心，谁為假意，谁是可信，谁是混帐，从而在心理战上，也作出初步的规划。

        F．官员（政府的态度），这是最后的一个重点，像苏家这样知名的地方实业，在记录与官府进出的收支时，必定会写明相关的大致流程，这书的背景是武朝，对于立桓而言是不熟悉的古代，所有资料与认识必须符合当代真实的需求，特别是一些禁忌的禁令，主要的体现是，怎样尽可能争取官僚们的支持？如何发现相关的漏洞加以利用？别的商家是否有与官商勾结，在最后手段施展时，官员们的可能态度？再决定到底作到甚麼程度。

        真正厉害如立桓这样的商业人，是可能在这些基本的帐册中，找出绝对有用的资料的，（因為飞月就是公司的出纳，明确的知道其中有多少的可能性；深藏在那些简单记录之下，有很多的背景故事的。）

        3.关于这点是前两个点的必要性补充，前者只是為整个后来的计画先拟出一个大致的方向，至于细节的完善与全备，需要对每个主要人物的进一步了解，了解的越深入，定出的计画就越周详，也才可能让计画有完全实现的可能性。（关于计算与规划上的失败，其中的重要性与严重性，后来的乌家就是最好的证明，一著落错满盘输啊！岂能视之若等閒？）

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        以上，飞月只是初步列出一些立桓必然的考虑方针，一个对的决定就算是好的点子，但要真正落实在计画书里，或成為脑海中的

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