241 一老一宝

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于人，张凡的姿态非常低。

　　“嗨哟，张主任，受不住啊，您别一个口一个您的，直接叫我小李。”

　　“那好，咱们都不客气。是这样，我收购了一个医院，现在缺检查设备。”张凡说道。

　　“嗯，好事啊，您想要什么设备。”李琼一听就没什么兴趣了，私人医院的设备不是要淘汰的旧货就是卖不出去的老设备。

　　“我要一台主流的CR和生化仪，还有血常规、彩超。还有一些比较小的设备。你看看你有货没有。”张凡也有点小鸡贼，他要探底！

　　“嚯！怪不得张主任看不上我，原来您还是个富豪啊，这一套下来可不便宜啊。”李晓惊讶的看着张凡。其他不说，一个CR主流的CR最少两百万起步！一个生化，专业的生化三百万起步，重点，是起步！就算是私人去购买也便宜不到哪去。

　　这里就是华国的悲哀了，如此昂贵的设备，主流的全是进口的，而国产的只有国家购买以后配给医院，把钱下放给医院，医院绝对不买国货。钱多选欧美的，钱不多不少就选丸子国的，钱不多就选棒子国的，这些都不够，那就不买了，等着国家发！

　　而私人医院一般就是通过关系购买一些医院淘汰的设备，便宜不说还好使，价格就看本事了，道道就太深了！

　　“你有没有吧！”张凡笑着问道。

　　“有，国产进口都有，高端低端都有。”李琼说道。

　　“你看，这样行不行，我按揭！”张凡说道，

　　“按揭！这个，有点难办了主任。”李晓兴奋的脸蛋直接变成了抹布，皱到了一起，这些设备价格不菲，要是张凡到时候没能力还了，你能怎么办，还能吃了他不行？所以李晓直接拒绝了。

　　“这样，按揭不行，那就合伙。”张凡又来了一套，他今天就是要吃定李琼的。

　　“怎么个合伙，其实张主任，按您现在的这个水平，只要沉下心来。几年以后，什么钱赚不到呢？何必这样劳心劳肺，还有亏本的可能。”李琼把张凡朝着她预想的道路上劝阻。

　　“嗯，怎么会亏损呢，不发财以后我把名字倒过来使。”张凡有没有信心不知道，反正现在是大言不惭的给李琼灌着鸡汤。“我也是听高主任说，你李总方方面面做的都是非常好，才来找你的，如果实在难办，我就去再找找别人。也不难为你。”上赶的不是买卖，张凡开始迂回。

　　“张主任，不是我不愿意，这个按揭，真的不行的。”

　　“真不行？”

　　“真的不行。”李琼后悔死了，早知道就让业务员来了。

　　“这样，合伙。设备你们出，检查费用咱们商量着分。先别拒绝，你听我说。”张凡看着李琼舒不展的眉头，赶忙的说道。

　　“现在检查费用是医保报销的，就是因为报销，所以公立医院对于设备这一块购买的权利不大，你们竞争也很大对不对，而且这个设备，放个三四年就是要被淘汰的东西。”

　　“哪有！”李琼说道。

　　“那你说，竞争大不大！你一年能卖几台，估计你也就两三年才能卖出去一台是不是。”

　　“嗯。”

　　“你看，医院真要购买也是购买近期生产出来的，两三年前的绝对不会要的，这些设备放一年就掉一年的价，仓库费用管理保养，那个不要钱，你不如给我，这些费用能减少不说，还能产生经济利益，我的医院投资好几百万，你说我能甘心它黄了吗？”

　　“我去打个电话。抱歉！”李琼去联系更高的管理层去了。

　　“就是这么个事情，而且，这个张医生算是茶素市的一把刀了，鸟市的专家也来向他学习。”

　　“你先去确认他医院的实力，如果真的有实力，也不是不行，仓库内有好几套库存出不去。大医院虽然看不上，可配给私人医院算是高端大气的设备了。”

　　“好的！”

　　看完医院，李琼觉得有利可图，“张院长，医院太小了！而且治疗手段太单一了，而且还没有大量的体检客户，这个费用来的太慢了。”嫌弃的才是真真的买家！张凡一听就知道有门。

　　“医院是不大，可大医院也不要你的这个设备不是，再说了，这个检查怎么会少呢，你想想一个地区，只有这么一个专业的手足医院，怎么会缺少病源呢，再说了，体检也不是我们的主业啊，只要手术做好了，绝对能引来大量的病源，怎么样，趁着我们现在起步的时候，早点进入，在分成上还可以谈一谈，如果我们步入正轨，估计就没什么可谈了。”

　　“入股，我们不要设备的分成，直接用设备入股，后期的维护保养。全部归我们，然后还能给您联系器械、药品，绝对让您省心。”李琼亮刀了。

　　“不可能，器械，手足外科能有什么器械，大不了几根克氏针而已，药材更不用了，就一些简单的抗生素而已，用不到什么药物的。再说了，你设备入股你想占多少股份，你也知道，这个手足外科是以医生为主的科室，其实设备不是很重要的，我也就是为了正规才这样的。其实按我来讲，一个台C型臂就够了。”

　　“呵呵，张院长，没想到啊，您还真不简单，咱都不打马虎眼了，都是这个行当的从业人员，我骗不了您，您也忽悠不了我。入股，不然这个事情没得谈。”张凡还是太嫩，这个事情应该再拉一个器械商来，两家一起谈！

　　“你想入多少。”

　　“您的这个医院，我看了看，也就是房租和人员工资占大头，原有的设备我预估了一下，也就是三百万到头了，装修房租下来顶天四百万。”李琼微笑着看着张凡。

　　“哪有，你们是一手商，我们购买的时候，没有个六百万是买不下来的。”张凡冷汗都出来了，这女人眼睛太刁了。

　　“就算是六百万把，我给您配上六百万的设备，我们占百分之五十的股份。”狮子开口，不见血是不可能的。

　　“那算了，我还是再想想办法把。”张凡直接就拒绝了。他心里寻思着是不是去找找老王的器械商。

　　“四十，再不能少了。”张凡要走，李琼着急了。

　　“百分之十，我也不要你给我配备什么六百万的设备，我还没地方放，就要我要的那些设备，而且你们只有分红和财务监管权，其它我说了算！”张凡已经站起来了，他没多少时间，医院不能长时间的关门，不然人心和病源就流失完了。

　　“张院长，就是您要的那些东西，主流一点的也不少了，百分之十太少了，何况经营还是您说了算，我们一点保障都没有啊，您别急，咱们慢慢谈。”

　　“没时间了。最多十五，我的底线，想好了给我打电话吗，明天过后，就没有机会合作了。我先走了。”张凡直接走了。他忽然想通了，茶素市只有一家这一个专业的手足外科，可器械商不止他一家啊。

　　结果中午不到，李琼的大老板也来了，张凡咬死不放口，最后按照百分之十八，签订了协议，只有财务监督权。他们看上的不是医院的规模，而是张凡。

　　并不是所有的医生都看好张凡，技术是不错，可医院不光是靠技术能拿下来的，走了三个医生，好合好散还是朋友。

　　老陈说的一点都没错，一个电话，努尔来了，退休后的努尔衰老的厉害，也没喝酒。见到张凡后，没有了以往的爽快，只有一个老人的畏畏缩缩。这就是时间这就是现实，如同一把刀，杀的一个当年的主任竟然成了这个样子！

　　终于，前期的工作算是完成了，医院再次开门营业了！

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